Mi Empresa quiere Exportar: cobro al contado

Hoy en día muchas de las empresas que han sobrevivido al "tsunami" de la crisis lo han hecho gracias a la búsqueda de nuevos mercados para vender la producción, esos productos que han comercializado durante tiempo atrás en su zona de actuación habitual y ahora han perdido cuota de mercado, donde tejieron unas redes de clientes y proveedores de confianza ahora en horas bajas.

La venta fuera de nuestra localidad o región suele tener un componente de riesgo, basado en el desconocimiento, en la incertidumbre, en definitiva, la desconfianza.

Es normal, nuestro entorno lo dominamos, lo conocemos, en cuestión de minutos estamos al otro lado de la provincia o comunidad autónoma y podemos discutir con nuestro cliente los términos del acuerdo, pero a medida que nos alejamos de nuestro nucleo de seguridad, la situación comienza a ser más incómoda.

Si empieza a ser difícil vender fuera de nuestro radio de acción habitual, no digamos si decidimos vender fuera de nuestras fronteras nacionales y, por supuesto, el desconocimiento crece si incluso lo hacemos fuera de nuestro continente. Veamos las claves de una buena transacción comercial en el exterior para que nuestra empresa pueda seguir creciendo:

Avalar o No Avalar, esa es la cuestión

¿Quién no se ha encontrado alguna vez en la tesitura de responder a la pregunta de: "me puedes avalar"? Supongo que la mayoría, y si no es así, aún os quedan años de vida suficientes, alguien os lo pedirá, seguro.

Así que prestad un poco de atención a las siguientes líneas, veremos qué implicaciones tiene, a qué nos comprometemos al avalar un préstamo, a un familiar, amigo o vecino, qué os pedirá el banco, qué debemos preguntarnos a la hora de decidir si hacerlo o no, impuestos por avalar, etc.

Crear o Montar una Empresa: pero antes...

Todo el mundo opina, habla y escribe de cómo crear una empresa. Todos podemos consultar manuales acerca de las formas societarias, contables, aspectos legales, económicos, etc. Pero antes de eso hay 7 cosas más importantes que dependen de nosotros mismos, y ante las que todo emprendedor/a se debe enfrentar para saber a qué se va a dedicar en el futuro y qué probabilidades de éxito o fracaso va a tener.

La Financiación de Autónomos y Pymes IX: el Confirming

Estamos acostumbrados a encontrarnos y hablar de modalidades de financiación para pyme's y autónomos donde ellos son protagonistas o titulares de las operaciones. Sin embargo, hoy vamos a acercarnos a un producto de financiación que normalmente usan las grandes empresas para pagar a proveedores, que principalmente son pyme's y autónomos: este producto o servicio es el confirming.

La Financiación de Autónomos y Pymes VIII: Las SGR

Hoy por hoy las garantías son muy importantes a la hora de que las PYME's y autónomos consigan financiación, y en ocasiones éstas garantías brillan por su ausencia.

En muchos casos, existen negocios o actividades que, funcionando bien, necesitan un plus de financiación para crecer, ya sea inversión en bienes de equipo, instalaciones, acceder a concursos para proveer a terceros, etc. Sin las garantías adecuadas, los bancos y entidades de crédito podrían no apoyar la inversión, y por tanto perder una buena oportunidad para crecer o asegurar la continuidad de la empresa.

En este sentido, las Sociedades de Garantía Recíproca, o más conocidas por su acrónimo SGR, juegan un papel fundamental y que en ocasiones por desconocimiento, dejamos de acudir a ellas. Vamos a conocerlas.

La Financiación de Autónomos y Pymes VII: El Leasing

El leasing es un arrendamiento financiero, por el cual el Banco o la entidad financiera nos otorga una operación de financiación para la adquisición de bienes productivos, generalmente nuevos (aunque algunas entidades los admiten usados), ya sean mobiliarios (vehículos, maquinaria, ordenadores, equipamiento de oficina e industrial, etc.) o inmobiliarios (naves, oficinas, locales, etc.).

Sin embargo, tiene la particularidad de que la titularidad del bien es de la entidad financiera, y nos arrienda a nosotros el bien, de tal manera que las cuotas que pagamos, como si de un préstamo se tratase, contablemente tienen la consideración de un arrendamiento financiero, tal y como indicábamos en el párrafo anterior, con la especialidad de que con el pago de la última cuota o la cancelación de la financiación, obtenemos la carta de pago del bien y pasa a ser de nuestra propiedad.

¿Por qué fracasa mi Negocio?

Se suele decir que la historia la escriben los vencedores, y el mundo empresarial no es una excepción, puesto que normalmente tomamos como referentes a los ganadores de mayor prestigio y reconocimiento.

Muchas veces olvidamos que antes de ser grandes empresario@s de éxito, estas personas probablemente tuvieron más de un fracaso. Precisamente, gracias a estos errores o traspiés de la vida, fueron mejorando y aglutinando la experiencia necesaria para crear los grandes negocios e imperios por los que hoy son reconocidos.

No quiero centrarme en personas concretas ni en modelos empresariales determinados, pero sí me gustaría repasar con vosotros los errores propios más frecuentes y que, bajo mi experiencia, han provocado el hundimiento de negocios que funcionaban, o que habiendo podido funcionar no lograron despegar.

Estas no son las únicas, hay más, así que me gustaría contar con vuestra aportación en la zona de comentarios; aquí os dejo los 7 motivos internos más habituales:

¡Cerramos!: La Empresa Familiar

El tejido empresarial está conformado por innumerables negocios de todo tipo, en diferentes sectores y con empresas de diferentes tamaños. Sin embargo, es la pequeña empresa la que soporta en mayor medida la creación de empleo, así , en el período comprendido entre 2002 y 2010, la pequeña empresa soportó el 85% de la creación neta de nuevos puestos de trabajo en la UE.

Por contra, son estas empresas nuevas, las que tienen más altas probabilidades de sucumbir en sus primeros años de vida, de hecho, prácticamente el 80% de ellas no llega a los 5 años y casi el 90% no llega a los 10 años de vida, siendo el promedio en España de 10,3 años y de 12,5 años la media europea.

La Financiación de Autónomos y Pymes IV: Descuento Comercial y el Banco

En el anterior post vimos los conceptos básicos de una línea de descuento, instrumento básico para el anticipo de efectos mercantiles por parte de autónomos y pyme's. En este post vamos a ver los aspectos que hay que tener en cuenta de este medio de financiación con respecto a nuestra relación con el banco.

La Financiación de Autónomos y Pymes III: Descuento Comercial y tu negocio

El descuento comercial es uno de los productos de financiación a corto plazo más utilizado por las empresas, por tanto uno de los más comunes, pero al mismo tiempo un gran desconocido para muchos, a pesar de llevar años trabajando con este tipo de financiación.

En este post vamos a saber exactamente cómo funciona, y en el próximo vamos a ver todos los aspectos a tener en cuenta a la hora de contratarlo, utilizarlo, negociar con el banco, etc.

La Financiación de Autónomos y Pymes II: el Banco

Para un Autónomo o una Pyme hay dos grandes formas de relacionarnos con los bancos: una es para realizar las transacciones habituales del día a día (ingresos, reintegros, transferencias, imposiciones, etc.) y otra es a la hora de solicitar una nueva operación de financiación.

Por tanto, las operaciones cotidianas exigen una vigilancia constante de nuestras cuentas, para que se respeten los pactos alcanzados en materia de comisiones y gastos por los servicios bancarios que utilizamos, pues es fácil que de forma automáticamente los bancos reseteen las condiciones negociadas sin previo aviso, por lo que hay que repasar los extractos o la banca electrónica a menudo para evitar sorpresas.

La financiación de Autónomos y Pymes I: Introducción

Si algún colectivo está sufriendo el corte de la financiación de la banca, éste es el del tejido empresarial, puesto que los problemas de la mora de bancos y cajas de ahorro, principalmente con promotores y constructores, se ha trasladado al resto de la sociedad, pero siendo más acuciado para las Pymes y Autónomos, ya que se corta el flujo de la liquidez que necesitan para operar y continuar el ciclo del dinero.

A pesar de que existen diferentes fuentes de financiación, a las que daremos paso unas cuantas líneas más abajo, centraremos la serie en posts monográficos sobre los productos bancarios de financiación para Autónomos y Pymes, de forma que podamos conocer las claves para negociar sus precios con los bancos y podamos facilitar un mayor ahorro de gastos financieros, así como explicar los puntos prioritarios sobre los que tenemos que poner especial atención para lograr la concesión de las operaciones financieras que permitan financiar nuestro negocio.